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1. 受众，不再是关键词
做谷歌推广Elite SEM的Aaron Levy认为2019年将成为关键字消亡的一年，因为广告商将焦点从匹配类型和术语转移到背景和人。
“这已经很久了，搜索引擎给了我们太多额外的杠杆来处理关键词，“利维说。“我相信明年将是关键词作为主要搜索杠杆的结束。”
并非所有人都准备宣布关键字死亡，包括SavvyRevenue的Andrew Lolk。他说，如果你没有使用受众，你的PPC就错了。
“关键词将很重要，但搜索网络上的受众群体定位将在2019年对于确保高绩效同等重要，”Lolk说。
微软公司负责搜索福音传播的负责人克里斯蒂奥尔森也没有准备宣布这个关键字死了。
“但是，继续将一流的搜索营销人员与普通的Joes分开的将是观众数据如何通过受众定位策略进行细分和实施，”她说。“2019年及以后成功的关键是制定各种受众类型和受众群体列表的详细策略，以及如何对它们进行分层（使用正面和负面出价类型）来制定付费搜索策略。”
微软全球高级经理Purna Virji建议将更多时间用于创建和优化客户群。
“进一步深入了解它们，因此您的广告信息可以尽可能相关并且尽可能地感受到个性化，”她说。“这在2019年将非常重要！”
NordicClick Interactive高级数字经理Brooke Osmundson认为，受众和关键词仍将在2019年携手合作，并指出“这对了解哪些类型的观众实际上正在搜索您的产品和服务至关重要”。
“市场上的受众已被证明是有效的[2018年]，并且利用基于顶级漏斗的市场内受众的再营销可以帮助形成全面的漏斗策略，”她说。
2. 自动化+人类智能
自动化不会到来。它已经在这里了。
Optmyzr首席执行官Frederick Vallaeys表示，事实上，我们从搜索引擎中看到的趋势更加自动化。
“谷歌表示，其搜索广告应该是'适合所有人的广告'，他们的意思是，”他说。“他们相信自动化可以让更多的企业成为成功的搜索营销商，因此我们会看到更多来自谷歌的”智能“功能，而Bing将会固定不变。”
Hallam的数字总监Ben Wood预计Google Ads将继续改进其内置的自动化功能。
他说：“它正在接近谷歌自动化工具的最佳状态，而不是回避利用第三方工具。”“谷歌希望广告商在广告系列中使用自动出价策略，并通过增加作为竞价策略一部分的数据点数量，这已不是什么秘密。”
然而，这一切并不意味着您需要担心被机器取代。
Vallaeys补充说：“这不会成为一场看人类或是机器谁更好的竞赛。” “而是看看哪些PPC专家拥有利用这些机器来吹走他们竞争对手的最佳流程的一场竞赛。”
正如Acronym的执行媒体总监Ilya Cherepakhin所说：
“随着谷歌的响应式广告推出，最新的精确匹配变化和受众群体定位越来越受欢迎，手动广告系列管理的日子正逐渐消失，”他说，“特别是，当大规模工作时，机器学习被证明非常有效。”
Virji说，这意味着你应该通过让机器完成繁重的工作来节省时间。
“如果你花费大量时间在重复性任务上，例如出价跟踪或报告，你可以开始进一步自动化，这样你就可以花更多的时间在真正重要的地方：你的顾客，”她说。
服务创新战略家Navah Hopkins同意这一观点。
“考虑将咕噜咕噜的工作（出价管理，关键字变量等）委托给自动化和机器学习，同时保留需要创造力和品牌/商业知识的任务（广告文案，活动策略等）。”
在2019年及以后评估机器的建议将非常重要。
“有些是好的，有些是坏的，” AdAlysis的联合创始人Brad Geddes说。“聪明的营销人员需要了解何时利用以及何时不使用机器。”
3. 亚马逊和广告替代品
根据Marin Software市场营销高级副总裁Wesley MacLaggan的说法，营销人员在未来一年内实现PPC支出多元化将变得比以往任何时候都重要。
“我们预计亚马逊将在2019年继续保持热潮，赞助商产品广告和其他格式是成功的PPC战略的关键因素，特别是对于CPG和零售品牌，”他说。
Big Click公司创始人Lisa Raehsler表示，对于电子商务品牌而言，2019年将是一个令人惊叹的时刻，因为他们将有更多的机会以更加个性化和精确的方式吸引买家：
Bing：目前处于试用阶段，Bing Ads正在测试本地广告资源广告，这些广告会在附近展示产品库存，以推动店内访问。
Facebook：改进广告以包含新的即时店面模板格式，该格式可以自动生成包含针对用户个性化的产品的视频。
Pinterest：新功能允许用户直接从产品引脚购买价格和库存可用性。不仅如此，他们还能够向用户提供个性化的产品推荐。
谷歌：将移动设备放在首位，谷歌的本地目录广告以易于滚动的移动布局提供本地店内可用性和定价。
4. 账户管理和PPC营销人员的角色
Acquisio首席执行官Marc Poirier表示，人工智能正在继续彻底改变PPC活动，但竞选经理肯定不会失业。
“事实上，竞选经理现在能够进行自己的机器学习战斗，以选择哪个系统将使他们的客户或公司的活动获得最佳结果，”他说。“随着人们对这些进步感到更加自如，并且更频繁地采用它们，今年最佳性能的机器争夺将会升级。”
Brainlabs首席执行官Daniel Gilbert认为，所有PPC经理都需要开始思考如何在机器学习时代调整自己的技能。
“我们还没有达到人工智能可以超越人类的阶段，但我们越来越接近，”他说。“了解如何利用自动化和开发新市场分析，跨渠道战略和复杂的竞争对手策略等技能对于这一领域的任何人来说都是必须的。”
Vallaeys表示，PPC专业人士将在2019年做出很多策略，以便在更加自动化的行业中找到自己的位置。
他说：“我相信，在引擎自动化之上进行复杂的管理将产生最好的结果，因此从业者将有很多机会发光。”
那么PPC营销人员的未来是什么？
“未来的PPC营销人员将利用智能自动化进行招标，广告测试，服务和查询挖掘，以便提高账户效率，让PPC营销人员成为武器，她仍然可以完全击败任何机器：所有客户端（或老板！） ——只要勇于面对，”ZATO所有者Kirk Williams说，“我们看到付费搜索的未来停留在高效帐户中，这使得PPC营销人员（他们仍然希望自己的工作）能够将时间投入到故障排除，分析，报告，CRO协助，预测以及......可能的会议中。”
正如Aimclear账户组主管Susan Wenograd所指出的，在管理所有这些数字和所有数学的同时，永远不要忘记：你是一个营销人员！
“继续提高技能，”她说，“你将保持领先于游戏，因为你不会关心什么算法改变或什么功能消失，因为你不是那么感激他们。”
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